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Estrategia de Email Marketing para un Lanzamiento

¿Qué es un lanzamiento de infoproducto?

Un lanzamiento de un infoproducto es un proceso estratégico y planificado para introducir y comercializar un producto digital al mercado, que puede ser desde cursos online hasta ebooks, webinars o podcasts. El objetivo es generar interés, captar potenciales clientes y, por supuesto, lograr ventas. Hoy veremos una estrategia de email marketing para el lanzamiento de un infoproducto.

¿Cómo hacer un pre-lanzamiento?

Todo comienza con la fase de pre-lanzamiento. Antes de siquiera crear el infoproducto, es esencial realizar una investigación de mercado para entender las necesidades y deseos de tu público objetivo. Una vez que tienes una idea clara, desarrollas el contenido y comienzas a generar expectación.

Esto se puede hacer a través de teasers, publicaciones en redes sociales o correos electrónicos que den pistas sobre lo que está por venir. Con lo que ya en esta primera fase de pre lanzamiento el email marketing tiene una importante función.

¿Cómo testar un infoproducto?

A continuación, muchos optan por un lanzamiento suave o «soft launch». En esta etapa, el producto se presenta a un grupo pequeño Beta o a un segmento específico del mercado, generalmente a un precio reducido. Esto permite obtener feedback valioso y hacer los ajustes necesarios antes del gran lanzamiento. En Creven, cada vez que lanzamos un nuevo infoproducto primero lo testeamos con alumnos beta.

El lanzamiento principal es donde la magia ocurre. Se lleva a cabo una promoción intensiva utilizando todos los canales disponibles, desde el email marketing y las redes sociales hasta la publicidad pagada y los afiliados. Para incentivar la compra, se pueden ofrecer bonos, descuentos o contenido adicional por tiempo limitado. Además, es común realizar webinars donde se ofrece valor, se resuelven dudas y se presenta el infoproducto en detalle.

Después del lanzamiento, el trabajo no termina. Es esencial hacer un seguimiento con quienes han comprado el infoproducto, ofrecer soporte, resolver dudas y asegurarse de que estén satisfechos con su adquisición. Con lo que de nuevo es básica la estrategia de email en este punto.

En resumen, el éxito de un lanzamiento de infoproducto radica en ofrecer un producto de calidad, tener una estrategia de marketing bien ejecutada y mantener una relación sólida con la audiencia.

Así que veamos como usamos nuestro email concretamente para que nuestros lanzamientos den los resultados que esperamos.

Estrategia de email marketing para el lanzamiento de un infoproducto.

1. Segmenta tu lista:

No todos en tu lista estarán interesados o tendrán la capacidad de invertir en un infoproducto en el momento de tu lanzamiento. Segmenta tu lista para identificar a aquellos suscriptores que han mostrado interés en productos o contenidos similares anteriores. Esto te permitirá dirigirte a un público más calificado.

2. Crea expectación:

Antes de lanzar, envía correos que generen expectación. Habla sobre el problema que tu infoproducto resolverá, comparte testimonios o casos de éxito, y da pequeñas píldoras de lo que los suscriptores pueden esperar.

Esto es lo que se denomina la secuencia de anticipación de email marketing.

3. Secuencia de invitación

Si ya tienes una lista con estos emails los invita a que se inscriban al webinar o a la secuencia de emails con la que le aportarás valor sobre el tema en concreto que trate el infoproducto.

Aquí aun no estás vendiendo con tus emails. Simplemente estás cualificando los leads interesados.

4. Ofrece valor primero:

Antes de pedir la venta, ofrece valor. Esto puede ser en forma de webinars gratuitos, ebooks, o mini-cursos. Al proporcionar valor de antemano, estás construyendo confianza y mostrando la calidad de tu contenido.

5. Utiliza el storytelling:

Las historias venden. Comparte tu viaje, los desafíos que enfrentaste y cómo tu infoproducto puede ayudar a otros a superar obstáculos similares. Haz que tu audiencia se sienta conectada contigo y con tu producto.

6. Lanza ofertas exclusivas:

Para tus suscriptores más leales o aquellos que han mostrado un interés particular, considera ofrecer bonos exclusivos o descuentos limitados. Esto no solo incentiva la compra, sino que también hace que tus suscriptores se sientan valorados.

7. Utiliza secuencias de correos:

Una vez que estés listo para lanzar, utiliza una secuencia de correos que guíe a tus suscriptores a través del proceso de decisión. Esto puede incluir correos de presentación del producto, testimonios, FAQ, y recordatorios de escasez o urgencia.

La secuencia de correos está diseñada para guiar a tus suscriptores a través de un viaje que culmina en la decisión de compra.

En lugar de enviar un único correo anunciando su disponibilidad, considera diseñar una serie de correos que se envíen en días consecutivos o con ciertos intervalos. Cada correo tiene un propósito específico y juntos construyen una narrativa convincente.

El primer correo podría ser una presentación del producto. Aquí, introduces a tus suscriptores a lo que estás ofreciendo, destacando sus características principales y beneficios. Es tu oportunidad de causar una primera impresión impactante y generar interés.

El segundo correo podría centrarse en testimonios. Las historias de éxito de clientes anteriores o usuarios beta pueden ser extremadamente persuasivas. Al mostrar cómo tu infoproducto ha ayudado a otros, reduces el escepticismo y construyes confianza.

Un tercer correo podría abordar las preguntas frecuentes. Aquí, anticipas las dudas o inquietudes que tus suscriptores podrían tener y les ofreces respuestas claras y concisas. Esto no solo demuestra que entiendes a tu audiencia, sino que también elimina posibles barreras para la compra.

Finalmente, a medida que se acerca el final de la oferta o el período de lanzamiento, puedes enviar correos que jueguen con la escasez o la urgencia. Recordatorios de que la oferta es por tiempo limitado o que los bonos exclusivos están a punto de agotarse pueden incentivar a aquellos suscriptores indecisos a dar el paso y comprar.

En resumen, una secuencia de correos bien diseñada no solo informa, sino que también construye una relación, genera confianza y guía suavemente a tus suscriptores hacia la decisión de invertir en tu infoproducto.

8. No olvides el seguimiento:

Después del lanzamiento, sigue comunicándote con aquellos que compraron. Ofrece soporte, pide feedback y anima a la comunidad a compartir sus experiencias. Esto no solo mejora la retención, sino que también puede generar ventas adicionales o referencias.

Conclusión.

Lanzar un infoproducto requiere una estrategia de email marketing bien pensada y ejecutada. Al seguir esta estrategia de email marketing para un lanzamiento, y mantener siempre al cliente en el centro de tu estrategia, estás en camino de asegurar el éxito de tu lanzamiento y maximizar tus ingresos.

Como dice la frase de Steve Jobs «Empieza con el cliente y trabaja hacia atrás.» . Esta cita encapsula la esencia de poner al cliente en el centro de cada estrategia.

Y si estás listo para llevar tu estrategia de email marketing al siguiente nivel y asegurar el éxito de tus lanzamientos, te invitamos a profundizar aún más. Haz clic en el enlace para acceder a nuestro curso: Como hacer email marketing con estrategia.

Te veo en el próximo post.

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