¿Alguna vez te has preguntado por qué algunos emails convierten y otros simplemente se pierden en la bandeja de entrada? La clave está en la estrategia utilizada en la secuencia y en el contenido. Vamos a desglosar las estrategias de email marketing para impulsar tus ventas.

La importancia de la secuencia en el email marketing.

Antes de sumergirnos en cómo redactar un email que venda, es crucial entender la importancia de enviar los correos en el orden correcto. Imagina que estás en una cita: no propondrías matrimonio en los primeros cinco minutos, ¿verdad? Del mismo modo, no puedes esperar que un suscriptor compre de inmediato. Necesitas cortejarlos, por así decirlo.

Email de Bienvenida:

Este es tu primer contacto. Es como un apretón de manos virtual. Agradece a tu suscriptor por unirse, preséntate y dale una idea de lo que puede esperar de ti. Genérale curiosidad para que le interese seguir abriendo tus emails. O incluso incorpora una cta en este primer email de bienvenida de que te coloque en su bandeja principal para que los sucesivos emails no vayan a spam.

Lo ideal en este email es que le prepares acerca de la frecuencia de emails que recibirá tuyos. Y si esos emails pueden ser enviados con una periodicidad y una hora similar, facilitará que sepa con antelación cuando tendrá tus correos.

Email de Activación:

Ahora que ya te conocen, es hora de mostrarles lo que puedes hacer por ellos. Proporciona valor, ya sea a través de consejos, contenido exclusivo o una oferta especial. Haz que se sientan parte de tu comunidad.

Ni se te ocurra enviar emails vacíos simplemente por rellenar contenido y que tengan noticias tuyas. Aporta valor y con ello genera interés en que estén dispuestos a seguir abriendo tus correos.

Conversión a Ventas:

Una vez que hayas establecido confianza y mostrado valor, es hora de llevar las cosas al siguiente nivel. Aquí es donde presentas tu oferta principal. Pero, ¿cómo estructuras este email para maximizar las conversiones? Vamos a verlo.

Estructura de un Email que convierte.

1. Encabezado Atractivo: Tu asunto es la primera cosa que verán, así que asegúrate de que sea intrigante y relevante. La curiosidad es de los ganchos mentales que mejor funcionan para elegir las palabras en el asunto del email.

2. Historia o Contexto: Las personas aman las historias. Comienza tu email con una anécdota o problema relacionado que tu producto o servicio pueda resolver. Como a nuestro cerebro le gusta conocer los finales, el hecho de que quiera saber el final de la historia le llevará a leer el mail completo.

3. Presenta la Solución: Introduce tu producto o servicio como la solución al problema que acabas de mencionar. Explica sus beneficios y cómo puede mejorar la vida de tu suscriptor.

4. Testimonios o Pruebas Sociales: Mostrar comentarios o historias de éxito de otros clientes puede aumentar la confianza en tu oferta.

5. Llamada a la Acción (CTA): Sé claro sobre lo que quieres que hagan a continuación. Ya sea comprar, registrarse o leer más, asegúrate de que tu CTA sea visible y convincente.

6. Despedida Personal: Termina tu email con una nota personal. Puede ser un simple «Gracias por ser parte de nuestra comunidad» o incluso una pregunta para fomentar la interacción. Si consigues tener una postdata que sea con la que te identifiquen en todos tus emails será aun mejor.

Ejemplo práctico:

Vamos a bajar a tierra el cómo sería un email tipo de conversión a ventas para el curso que tenemos en Creven sobre “Cómo hacer email marketing con estrategia”. Imaginemos que se trata de un email que enviamos a nuestra lista de contactos interesados en formaciones sobre email marketing.

Para redactarlo primero tendríamos en cuenta la audiencia a la que nos dirigimos, el objetivo que queremos alcanzar y en base a ello redactaríamos el email.

Para el asunto podríamos elegir frases como:

• ¿El ingrediente que falta en tu email marketing? Te lo revelo…
• ¿Por qué algunos emails convierten y otros no? La respuesta te sorprenderá…
• He descubierto el truco del email marketing… ¿Quieres saber cuál es?

Es decir, usaríamos una frase que despertara la curiosidad e hiciera abrir el email.

Después vendría el gancho del email.

El gancho son par de líneas con frases como: Descubre cómo un simple cambio en tu estrategia de email marketing puedes multiplicar tus ventas. Te revelo el secreto que muchos desconocen.

Y después vendría el cuerpo de texto:

Así pensado a vuela pronto: Espero que estés disfrutando de los recursos y consejos que te hemos compartido hasta ahora. Como emprendedor, sabes que el email marketing es una herramienta poderosa. Pero, ¿alguna vez te has preguntado cómo algunos negocios logran tasas de conversión asombrosas mientras otros luchan por obtener clics?

La respuesta es simple: estrategia.

Y le contaríamos nuestra solución.

Importante que sea real no le vayáis a decir que el curso le ofrecerá soluciones que no contenga. En nuestro caso sería algo como:

En Creven nos hace ilusión compartirte nuestro curso más reciente: «Cómo hacer email marketing con estrategia». Este no es tu típico curso de email marketing. Es una guía paso a paso diseñada específicamente para emprendedores como tú, que buscan no solo enviar correos, sino crear conexiones reales y generar ventas.

¿Por qué deberías considerar este curso?

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📈 Maximiza tus conversiones: Aprende a segmentar, personalizar y optimizar tus correos para obtener los mejores resultados.

💡 Contenido práctico: Desde plantillas hasta estudios de caso, obtendrás herramientas prácticas para implementar de inmediato.

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Y un cierre.

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Hasta pronto!!

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Analicis y Mejora:

Desarrollado este borrador lo pulirías hasta que toda la estructura fuera coherente. Y finalmente después medirías resultados. Y en base a ellos, a tomar decisiones.

Conclusión

Vender con email marketing es un arte y una ciencia. Al seguir la secuencia adecuada y estructurar tus emails de manera efectiva, no solo aumentarás tus conversiones, sino que también construirás relaciones más profundas y significativas con tus suscriptores.

Ah, y si de verdad quieres tener el paso a paso para que tus email conviertan, ya sabes, nuestro curso “Cómo hacer email marketing con Estrategia”.