Momento actual de los emprendedores.

Gestión de crisis empresariales.

Imagina esto: has estado trabajando incansablemente en tu negocio. Has invertido tiempo, esfuerzo y recursos para hacerlo crecer. Las ventas iban viento en popa, los recursos financieros parecían estar bajo control y el personal estaba comprometido. Pero, de repente, una crisis golpea tu empresa, como un trueno inesperado en un día de Sol.

O peor aún has estado trabajando cada vez más horas, y no hay forma de que le veas la rentabilidad a tu negocio. Te dijeron que el primer año era el duro, pero turutu que te vi, la dureza sigue estando, aunque el primer año ya se fue.

Puede ser una caída drástica en las ventas debido a una situación inesperada en el mercado, la falta de flujo de efectivo para mantener las operaciones o problemas con el personal clave que afectan la productividad. Estás en un momento de angustia, y la sensación de incertidumbre se cierne como una sombra. Oju da agobio solo decirlo. Pero es que esta situación tan tensa, es la que tienen muchos emprendedores actualmente. De ahí la importacia de conocer la gestión de crisis empresariales.

Cómo aplicar el Growth Marketing a mi negocio.

Primero, es esencial entender a tu público objetivo. No se trata solo de saber quiénes son, sino también de comprender sus necesidades, deseos y comportamientos. Una vez que tengas una imagen clara de tu audiencia, podrás crear estrategias personalizadas que resuenen con ellos.

El conocerlos en profundidad te dará información sobre cuáles son las redes en las que debes estar presente, qué tono utilizar en tu comunicación, qué tipo de contenido de valor los activará…

La aplicación práctica del growth marketing implica experimentar y probar constantemente. Puede que hayas oído el término «prueba A/B» – esto es esencial en el growth marketing. Se trata de probar diferentes estrategias y tácticas para ver cuál funciona mejor. Y recuerda, lo que funciona para una empresa puede no funcionar para otra, por lo que es crucial que encuentres lo que mejor se adapte a tu negocio.

Muchos emprendedores acuden a nuestras formaciones porque sus ventas no despegan, y en un porcentaje muy alto, la causa es que realizan acciones de copia y pega de lo que se está haciendo en el mercado. Sin tener en cuenta si ellos cuentan con una comunidad amplia o no, en que modelo de negocio están trabajando, que cantidad de recursos tienen…todas ellas son variables que deben tenerse en cuenta a la hora de decidirnos por una estrategia de marketing u otra. Escoger la incorrecta a nuestro modelo de negocio, puede estar implicando estar realizando multitud de tareas pero sin conseguir resultados. No copies, modela y adapta lo modelado a tu “modelo de negocio”.

Efectos de los cambios en el mercado.

En momentos como estos, es crucial recordar que no estás solo. A menudo, los emprendedores se enfrentan a situaciones de crisis que parecen venir sin previo aviso, y no conocen la gestión de crisis empresariales efectiva. Las condiciones en el mundo empresarial son cada vez más Volátiles, Inciertas, Complejas y Ambiguas (VUCA, por sus siglas en inglés). Los cambios repentinos en el mercado, las interrupciones tecnológicas y otros factores externos pueden desencadenar crisis imprevistas.

Nos está tocando vivir momentos apasionantes de constante cambio, para lo bueno y lo malo.

La verdad es que nadie nos preparó para este tipo de desafíos cuando comenzamos como emprendedores. No hay un manual que explique cómo sortear estas tormentas empresariales. Y, a menudo, cuando buscas soluciones, te encuentras con consejos que suenan como fórmulas mágicas: «Usa esta nueva herramienta de gestión»,

«trabaja más duro»,

«pide préstamos», entre otros.

Pero, en realidad, estas soluciones suelen ser insuficientes o ineficaces.

La primera reacción ante una crisis suele ser buscar soluciones rápidas y fáciles. Y esos parches solo hacen empeorar la situación. Son parches temporales. Pueden aliviar los síntomas momentáneamente, pero no abordan las causas subyacentes de la crisis. Aumentar las horas de trabajo puede agotar a tu equipo y no garantiza un aumento sostenible en la productividad. Pedir préstamos sin un plan sólido de gestión financiera puede conducir a una mayor deuda y estrés financiero a largo plazo.

Cómo superar una crisis empresarial.

Entonces, ¿cuál es la verdadera solución para enfrentar y superar las crisis empresariales? ¿Cómo aplicar la gestión de crisis empresariales? La respuesta radica una vez más en la estrategia.

La estrategia implica un enfoque holístico en tu negocio. En lugar de buscar soluciones rápidas, se trata de comprender profundamente tu situación, identificar las causas subyacentes de la crisis y trazar un plan sólido para recuperarte y crecer de manera sostenible. Encontrar dónde está verdaderamente la fricción y origen del problema, que créeme, en el 90% de los casos, dicho origen no está en lo que se ve, sino en algo más profundo.

Bueno muy bien, el problema ya lo tenemos detectado, entonces ¿qué hago para salir de esa situación?

Aquí hay algunas estrategias claves para enfrentar y superar las crisis empresariales:

1. Evaluación de la situación

Antes de tomar medidas, analiza en profundidad la crisis. ¿Cuáles son las causas raíz? ¿Cómo afecta a tus operaciones y finanzas?

Cuando enfrentas una crisis empresarial, la evaluación precisa de la situación es esencial.

La Técnica del Árbol es una metodología que te permite analizar de manera estructurada una situación compleja. Imagina que la crisis es un árbol, donde el tronco es el problema central, las ramas son las causas principales y las hojas son detalles específicos. Este enfoque desglosa la crisis en partes manejables para una comprensión más profunda.

La aplicación de esta técnica involucra identificar el problema central (el tronco), enumerar las causas principales (las ramas), desarrollar factores específicos (las ramificaciones), analizar datos relevantes (las hojas) y descubrir las causas fundamentales (las raíces). Al examinar cada componente, se pueden identificar soluciones potenciales. Esta metodología ofrece una visión estructurada y detallada de la crisis, lo que facilita la toma de decisiones informadas.

Y facilita la identificación de las causas raíz, lo que permite abordar los problemas desde su origen. Además, ayuda a desarrollar soluciones efectivas y estratégicas. Esta técnica es un valioso primer paso en la gestión de crisis.

2. Planificación a corto y largo plazo.

Desarrolla un plan que abarque tanto medidas inmediatas como acciones a largo plazo. Esto te ayudará a estabilizar la situación y establecer bases sólidas para el crecimiento futuro.

La planificación a corto y largo plazo es esencial en tiempos de crisis porque proporciona una hoja de ruta sólida. Imagina que una pequeña empresa experimenta una repentina caída en las ventas debido a un cambio en las tendencias del mercado.

En el corto plazo, el emprendedor puede tomar medidas como reducir gastos innecesarios y reestructurar el equipo para preservar el flujo de efectivo. Sin embargo, la planificación a largo plazo involucraría la diversificación de productos, la expansión a nuevos mercados y la inversión en estrategias de marketing sostenibles para garantizar el crecimiento futuro. Esta combinación de medidas inmediatas y acciones a largo plazo no solo estabiliza la situación actual, sino que también fortalece la resiliencia y el potencial de éxito a largo plazo de la empresa.

3. Diversificación y adaptación.

Considera nuevas estrategias de ingresos o mercados alternativos. La diversificación puede ayudar a mitigar el impacto de las crisis en tu empresa.

4. Gestión financiera inteligente.

Administra tus finanzas con prudencia. Esto incluye la gestión cuidadosa del flujo de efectivo, la reducción de gastos innecesarios y la búsqueda de fuentes de financiamiento adecuadas. Empieza a trabajar para conocer las métricas financieras imprescindibles de tu negocio. Como mínimo debes conocer:

Flujo de Efectivo:. Muestra cuánto efectivo entra y sale de la empresa, lo que permite gestionar la liquidez y evitar problemas financieros.

Margen de beneficio: Conocer el margen de beneficio ayuda a determinar la rentabilidad de cada venta. Esto es vital para tomar decisiones sobre precios y costes.

Punto de Equilibrio: Este indicador revela el nivel de ventas necesario para cubrir todos los costes y no incurrir en pérdidas. Esencial para saber cuándo se alcanza la rentabilidad.

Rotación de Inventario: Controlar la rotación de inventario evita la obsolescencia y asegura que los recursos estén optimizados.

Deuda y Ratio de Endeudamiento: Evaluar la deuda total y el ratio de endeudamiento ayuda a entender la salud financiera de la empresa y su capacidad para manejar deudas en tiempos difíciles.

5. Aprendizaje continuo.

Las crisis también ofrecen oportunidades para aprender y crecer. Reflexiona sobre lo que has enfrentado y cómo puedes fortalecer tu empresa para el futuro.

Y si quieres hacer con nosotros parte de ese aprendizaje, y entender esos conceptos que te ayuden a liderar tu negocio y descubrir cómo aplicarlo de forma estratégica, te dejamos un enlace para que puedas descargarte nuestro curso gratuito «Consolida y Escala tu Negocio con Estrategia». ¡Haz clic en el enlace y transforma tu proyecto en un negocio rentable!

En resumen, la gestión de crisis empresariales es un desafío, pero no estás solo. Al comprender que el entorno empresarial es VUCA, que las soluciones rápidas rara vez funcionan y que la estrategia es la clave, estarás en el camino correcto para enfrentar y superar las adversidades. La habilidad de gestionar estratégicamente las crisis no solo te ayudará a sobrevivir, sino también a prosperar en el competitivo mundo empresarial.

En nuestras formaciones siempre incluimos ejercicios para trabajar la creatividad y las estrategias divergentes porque está claro que crisis siempre habrá, y lo importante es como reaccionemos a ellas. Como dice la frase de Albert Einstein. «En tiempos de crisis, la imaginación es más importante que el conocimiento.