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Cómo Escalar tu Negocio con Growth Marketing

Estamos ante uno de los mejores momentos históricos para emprender, pero nadie dijo que fuera tarea fácil. Si estás aquí, es porque tienes una idea o un proyecto en marcha y estás buscando formas de acelerar su crecimiento. ¡Buenas noticias! El Growth Marketing es tu aliado perfecto. Pero, ¿qué es exactamente y cómo puede ayudarte a escalar tu negocio? Vamos a sumergirnos en Cómo Escalar tu Negocio con Growth Marketing.

¿Qué es y cómo escalar tu negocio con Growth Marketing?

Comencemos reflexionando sobre que es el Growth Marketing, también conocido como «marketing de crecimiento». Es un enfoque integrado y orientado a la experimentación que tiene como objetivo identificar las formas más eficientes de hacer crecer un negocio.

A diferencia del marketing tradicional, que suele centrarse en la adquisición de clientes a través de canales establecidos, el growth marketing abarca todo el embudo o ciclo de vida del cliente, desde la adquisición hasta la retención.

Actualmente nuestros negocios giran alrededor del marketing de tres pasos, donde es básico no solo atraer al cliente, sino ser capaces de activarlos a través de una relación para que finalmente conviertan a ventas. Por eso se vuelve básico que toda nuestra estrategia contemple todas las fases de nuestro embudo de ventas.

Enténdamoslo mejor a través de algunas características clave y componentes del growth marketing:

Enfoque en el Ciclo Completo del Cliente:

Mientras que el marketing tradicional a menudo se centra en la adquisición de clientes, el growth marketing se preocupa por cada etapa del ciclo de vida del cliente, incluyendo la activación, retención, referencias y monetización.

Experimentación Constante:

Los profesionales del growth marketing suelen realizar pruebas A/B y múltiples experimentos para determinar qué tácticas y estrategias funcionan mejor para impulsar el crecimiento. Desde el testeo de creatividades en nuestros anuncios, hasta el testeo de qué red social conecta mejor con nuestro clientes o el testeo de diferentes landing para analizar cuál convierte mejor.

Uso Intensivo de Datos:

El análisis de datos es fundamental en el growth marketing. Se utilizan métricas y análisis para informar decisiones, medir resultados y refinar estrategias. Si te interesa conocer las métricas más importantes en nuestro post Claves del Growth Marketing: Métricas Esenciales para Evaluar el Crecimiento Real de tu Negocio” te hablamos sobre el tema.

Creatividad e Innovación:

El growth marketing a menudo implica pensar fuera de la caja y probar tácticas no convencionales o nuevas para alcanzar y superar objetivos de crecimiento. Nosotros de hecho en los programas formativos de Creven, realizamos continuamente ejercicios divergentes para que nos faciliten el uso de estrategias disruptivas en nuestros negocios.

Optimización de la Experiencia del Usuario:

Una buena experiencia del usuario es esencial para retener clientes y fomentar el crecimiento. Los growth marketers trabajan estrechamente con equipos de producto y diseño para asegurar que los usuarios estén satisfechos y comprometidos. Nuestros productos se cocrean con los clientes, adaptándolos a sus necesidades, sueños o deseos. Lo importante es encontrar la oferta ideal que llevará a nuestro buyer persona del punto A en el que se encuentra al punto B al que desea llegar.

Integración de Herramientas Tecnológicas:

Las herramientas de automatización, las plataformas de análisis y otras tecnologías son esenciales para implementar y medir estrategias de growth marketing.

En esencia, el growth marketing es un enfoque holístico y orientado a datos que busca optimizar y aprovechar todas las oportunidades de crecimiento en un negocio. Combina habilidades tradicionales de marketing con habilidades analíticas y técnicas para impulsar el crecimiento a lo largo de todo el ciclo de vida del cliente. Pero bajémos más a tierra cómo escalar tu negocio con growth marketing con un ejemplo.

Ejemplo de Uso del Growth Marketing por un Infoproductor para el Lanzamiento de un Curso de Alto Ticket

Juan es un experto en marketing digital con una década de experiencia en la industria. Después de años trabajando para grandes empresas, decide compartir su conocimiento creando un curso de alto ticket sobre estrategias avanzadas de marketing digital. Aunque tiene experiencia en el campo, nunca ha lanzado un producto propio. Decide usar el growth marketing para maximizar el impacto de su lanzamiento.

1. Investigación y Segmentación de Audiencia:

Juan realiza encuestas y entrevistas para identificar a su público objetivo: profesionales del marketing que buscan estrategias avanzadas y empresarios dispuestos a invertir en formación de alto nivel.

2. Creación de Contenido de Valor:

Antes del lanzamiento, Juan comienza a publicar artículos, vídeos y webinars gratuitos sobre temas relacionados con su curso. Esto no solo establece su autoridad, sino que también atrae a posibles clientes al embudo de ventas.

3. Optimización de la Página de Venta:

Juan invierte tiempo en diseñar una página de venta atractiva y convincente, utilizando pruebas A/B para optimizar los titulares, testimonios y llamadas a la acción.

4. Estrategia de Email Marketing:

A través de sus contenidos gratuitos, Juan recopila direcciones de correo electrónico y crea una secuencia de correos automatizada que proporciona valor y, gradualmente, introduce a los suscriptores al curso de alto ticket.

5. Programa de Afiliados:

Juan se asocia con influencers y expertos de la industria, ofreciéndoles una comisión por cada venta que generen. Esto amplía su alcance y aprovecha las redes de otros profesionales.

6. Retargeting:

Utiliza anuncios de retargeting para volver a atraer a los visitantes que mostraron interés en el curso pero no realizaron la compra.

7. Testimonios y Casos de Estudio:

Juan ofrece acceso anticipado a un grupo selecto a cambio de testimonios y estudios de caso detallados. Estos se incorporan en la página de ventas y en las campañas de marketing.

8. Lanzamiento con Descuento Limitado:

Para generar urgencia, Juan ofrece un descuento especial para los primeros 50 inscritos o para aquellos que se inscriban en la primera semana.

9. Feedback y Mejora Continua:

Después del lanzamiento, Juan solicita feedback a los estudiantes y utiliza esta información para mejorar el curso y adaptar sus estrategias de marketing.

10. Comunidad Exclusiva:

Como valor añadido, Juan crea una comunidad privada donde los estudiantes pueden hacer networking, compartir experiencias y resolver dudas. Esto no solo añade valor al curso, sino que también fomenta la retención y las referencias.
En definitiva, gracias al growth marketing, Juan no solo lanza con éxito su curso de alto ticket, sino que establece una base sólida para futuros lanzamientos y para el crecimiento continuo de su marca personal como infoproductor.

Conclusión.

En mercados saturados, donde cada nicho parece estar abarrotado y cada idea ya ha sido explorada, la diferenciación y el crecimiento pueden parecer tareas hercúleas para el emprendedor en su etapa inicial.

Sin embargo, es precisamente en estos escenarios desafiantes donde las técnicas de growth marketing demuestran su verdadero valor. Estas estrategias, centradas en la experimentación, la adaptabilidad y la optimización constante, proporcionan a los emprendedores las herramientas necesarias para identificar oportunidades únicas, conectar con su público objetivo y convertir a los visitantes casuales en defensores leales de la marca.

Al adoptar un enfoque ágil, basado en datos y en la innovación constante, el growth marketing permite a los emprendedores encontrar y explotar brechas únicas, conectarse de manera auténtica con su audiencia y transformar simples interacciones en relaciones duraderas.

Al considerar «Cómo Escalar tu Negocio con Growth Marketing», no solo estamos hablando de una serie de tácticas, sino de una mentalidad y un compromiso con el crecimiento inteligente. En definitiva, en un mundo donde destacar es más difícil que nunca, el growth marketing se convierte en el aliado indispensable para aquellos que buscan no solo sobrevivir, sino prosperar.

«En un mundo de cambio constante, los aprendices heredarán la tierra, mientras que los sabios se encontrarán perfectamente preparados para un mundo que ya no existe.» – Eric Hoffer.

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